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食品罐是商品特征的放大镜

2021-10-30 15:48:39

食品罐


说到食品罐,我们想到了保护商品的功能。事实上,食品罐魅力的真正起源,就是它的促销功能。如今,食品罐的保护功能日益减弱,促销功能逐渐加强。食品罐已成为企业推广的重要内容。食品罐真有魅力。

美国的一家食品公司推出了一种新的巧克力,因为它和其他公司生产的巧克力没什么不同,即使优价廉。后来公司改变了实施策略,为巧克力描绘了便携式美食罐,其礼品糖块的优异特性提高了几倍,但效果出奇的好。改革开放之初,香港商人大量购买四川罐装榨菜,然后打破罐头,换塑料袋分装,卖给其他国家,不仅成本翻了一番,而且更受欢迎。东西还是正品,只是因为食品罐变了,销售效果大不相同。这样的例子,在理论经济生活中不胜枚举,可见食品罐的法力。食品罐可以创造需求,使产品畅销,这是不争的现实。

二、食品罐魅力之源。

1.食品罐是一个沉默的推销员。

美国有人做过一个查询:大约60%的顾客进大概60%会改变初衷。例如,正本要买低档货;正本要买A牌,结束买B牌。这种变化很大程度上是由食品罐组成的。当然,在现代社会,消费者的信息来源很多,但在现场采购时,食品罐对其采取行动的影响直接、严重。稀奇是在自选商场,消费者可以直接接触商品,当他们络绎在琳琅满目的商品丛中时,食品罐的推广效果可想而知。

日本学者加纳光认为,食品罐成为推销员基本的条件有三个,即商标(Brand)、形象(Image)和扩展间隔(Differentiate)。他称之为BID原理。商标是指商品的符号。商品没有商标就像人没有名字一样。要使食品罐成为推销员,首先要在食品罐上拥有商标。扩大间隔是指颠末商标与食品罐外观有意识地扩大商品质量差异。有些人早年做了一个实验,把同样的洗涤剂放入几个商标和外观异常的食品罐中,供消费者试用。他们认为这是几种质量异常的洗涤剂。这项实验表明,商标和食品罐的外观可以发挥出色的商品特性。

扩大间隔的效果是使消费者形成一个相对固定的商品形象——商标或食品罐形象。商标或食品罐的形象使商品的个性特征具有特定的形象,因此商品更具吸引力。

2.食品罐是一种广告。

广告的效果无非是让消费者知道并询问某种商品,进而激发他们的购买希望。为此,广告应该使商品暴露在消费者面前,吸引、说服和诱导影响消费者的行为。食品罐无疑具有基本的广告曝光功能。这使它成为一个特殊的广告。当然,我们不能直接说服和诱导消费者,但描绘食品罐可以揭示其功能,紧密吸引消费者的注意力,默默地影响消费者的行为。

3.食品罐是商品特征的放大镜。

商品的特点是什么?如果不亲自使用,很难探索。因此,对于许多商品来说,稀奇是一种新产品,让我们探索其特性已成为企业面临的重要问题。食品罐可以是迷人的外观,以及印在食品罐上的图片和文字。商品的特点使消费者在接触商品时对所售商品有一个大致的询问。

4.食品罐是实施战略的缩影。

描绘食品罐,以物化的方式体现了企业的实施战略。企业政策商场、企业选择的产品成本和分销策略都体现在食品罐上。如果企业的政策购物中心是低收入消费者,那么食品罐应该简单,不应该太漂亮,否则政策客户不敢关心;如果产品想建立高质量的形象,食品罐必须是高质量的。

5.食品罐能带来安全感。

原始、基本的功能是保护商品,防止商品损坏、泄漏、腐烂等。随着经济的发展和商场观念的改变,食品罐的保护功能本身也发生了变化。它给消费者带来了安全感,发扬了促销效果。对于那些容易损坏、泄漏和发霉的商品来说,这是罕见的。

6.食品罐可以提供便当。

同一种酒,如果把两三瓶捆在一起,顾客买两三瓶就很方便了。因此,改变商品食品罐,为消费者提供便利,可以抢夺那些优柔寡断、担心带来的顾客,进而促进产品销售。


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