说到食品罐，我们想到了保护商品的功能。事实上，食品罐魅力的真正起源，就是它的促销功能。如今，食品罐的保护功能日益减弱，促销功能逐渐加强。食品罐已成为企业推广的重要内容。食品罐真有魅力。

美国的一家食品公司推出了一种新的巧克力，因为它和其他公司生产的巧克力没什么不同，即使优价廉。后来公司改变了实施策略，为巧克力描绘了便携式美食罐，其礼品糖块的优异特性提高了几倍，但效果出奇的好。改革开放之初，香港商人大量购买四川罐装榨菜，然后打破罐头，换塑料袋分装，卖给其他国家，不仅成本翻了一番，而且更受欢迎。东西还是正品，只是因为食品罐变了，销售效果大不相同。这样的例子，在理论经济生活中不胜枚举，可见食品罐的法力。食品罐可以创造需求，使产品畅销，这是不争的现实。

二、食品罐魅力之源。

1.食品罐是一个沉默的推销员。

美国有人做过一个查询:大约60%的顾客进大概60%会改变初衷。例如，正本要买低档货；正本要买A牌，结束买B牌。这种变化很大程度上是由食品罐组成的。当然，在现代社会，消费者的信息来源很多，但在现场采购时，食品罐对其采取行动的影响直接、严重。稀奇是在自选商场，消费者可以直接接触商品，当他们络绎在琳琅满目的商品丛中时，食品罐的推广效果可想而知。

日本学者加纳光认为，食品罐成为推销员基本的条件有三个，即商标(Brand)、形象(Image)和扩展间隔(Differentiate)。他称之为BID原理。商标是指商品的符号。商品没有商标就像人没有名字一样。要使食品罐成为推销员，首先要在食品罐上拥有商标。扩大间隔是指颠末商标与食品罐外观有意识地扩大商品质量差异。有些人早年做了一个实验，把同样的洗涤剂放入几个商标和外观异常的食品罐中，供消费者试用。他们认为这是几种质量异常的洗涤剂。这项实验表明，商标和食品罐的外观可以发挥出色的商品特性。

扩大间隔的效果是使消费者形成一个相对固定的商品形象——商标或食品罐形象。商标或食品罐的形象使商品的个性特征具有特定的形象，因此商品更具吸引力。

2.食品罐是一种广告。

广告的效果无非是让消费者知道并询问某种商品，进而激发他们的购买希望。为此，广告应该使商品暴露在消费者面前，吸引、说服和诱导影响消费者的行为。食品罐无疑具有基本的广告曝光功能。这使它成为一个特殊的广告。当然，我们不能直接说服和诱导消费者，但描绘食品罐可以揭示其功能，紧密吸引消费者的注意力，默默地影响消费者的行为。

3.食品罐是商品特征的放大镜。

商品的特点是什么？如果不亲自使用，很难探索。因此，对于许多商品来说，稀奇是一种新产品，让我们探索其特性已成为企业面临的重要问题。食品罐可以是迷人的外观，以及印在食品罐上的图片和文字。商品的特点使消费者在接触商品时对所售商品有一个大致的询问。

4.食品罐是实施战略的缩影。

描绘食品罐，以物化的方式体现了企业的实施战略。企业政策商场、企业选择的产品成本和分销策略都体现在食品罐上。如果企业的政策购物中心是低收入消费者，那么食品罐应该简单，不应该太漂亮，否则政策客户不敢关心；如果产品想建立高质量的形象，食品罐必须是高质量的。

5.食品罐能带来安全感。

原始、基本的功能是保护商品，防止商品损坏、泄漏、腐烂等。随着经济的发展和商场观念的改变，食品罐的保护功能本身也发生了变化。它给消费者带来了安全感，发扬了促销效果。对于那些容易损坏、泄漏和发霉的商品来说，这是罕见的。

6.食品罐可以提供便当。

同一种酒，如果把两三瓶捆在一起，顾客买两三瓶就很方便了。因此，改变商品食品罐，为消费者提供便利，可以抢夺那些优柔寡断、担心带来的顾客，进而促进产品销售。